Денис Мухин, Termidesk: «Технология VDI перешла из категории «решения для удаленки» в категорию критичной корпоративной инфраструктуры»

По мнению эксперта, развитие VDI, инфраструктуры виртуальных рабочих столов, имеет сегодня ключевое значение для бизнеса в России

В интервью Бизнес ФМ директор по развитию бизнеса Termidesk «Группы Астра» Денис Мухин рассказал о становлении отечественного рынка VDI и его роли в масштабировании виртуальной рабочей среды.

Виртуализация рабочих мест давно стала не просто трендом, а базовым сценарием. Что сегодня представляет собой рынок VDI в России — каков его объем, какие основные игроки?

Денис Мухин: По оценкам Strategy Partners, в 2025 году российский рынок VDI вырос на 21%, до 5,2 млрд рублей. Это, что интересно, выше темпов роста инфраструктурного ПО в целом, которое прибавило 16%, да и выше динамики всего российского IT-рынка. Но конкурентная структура все еще формируется. По итогам прошлого года Termidesk VDI подтвердил лидерство среди российских решений, показав долю рынка в 30%.Как известно, популярные зарубежные VDI-вендоры меняют модели распространения, делая дальнейшее использование своих продуктов в России практически невозможным. Как это влияет на российский рынок? Это окно возможностей для наших разработчиков или большая проблема?

Денис Мухин: Не буду отрицать, масштаб этой проблемы большой. По оценке Strategy Partners, по итогам 2025 года иностранные решения по-прежнему занимали более 80% накопленного объема российского рынка VDI. То есть российский рынок уже активно растет, но основная миграция еще впереди. Для заказчиков это не вопрос «заменить лицензию на лицензию», а вопрос архитектурного перехода: как сохранить управляемость, безопасность, производительность и непрерывность процессов при отказе от платформ, которые исторически были стандартом де-факто. Для заказчиков это меняет саму логику владения такими решениями. Продукты, которые еще недавно были удобным стандартом, постепенно превращаются в технический долг: их сложнее легально продлевать, сопровождать, интегрировать и развивать в российских условиях. Бизнесу приходится учитывать не только стоимость лицензий, но и риски непрерывности.

Да, конечно, для российских вендоров это окно возможностей, но одновременно и зона большой ответственности. На рынок пришла новая волна проектов миграции, и они уже идут не в теории, а в промышленных масштабах. В наш портфель за последнее время вошли «Сбер», «Росатом», «Северсталь», РСХБ, «Русгидро» и другие крупные заказчики.Какими темпами сегодня идет импортозамещение в сфере технологий VDI?

Денис Мухин: Оно идет, но по-прежнему, как я сказал, велика доля иностранных решений. Поэтому главный вопрос ближайших лет — не «кто быстро заменит ушедшего вендора», а кто предложит устойчивую платформу. Сейчас на рынке представлено около двух десятков отечественных решений, но многие из них развиваются как замкнутые экосистемы. Для вендора это понятная модель: она позволяет контролировать стек и быстрее монетизировать продукт. Для заказчика же, особенно с уже сложившейся и неоднородной IT-инфраструктурой, такой подход часто означает дополнительные интеграционные усилия, сроки и риски. Мы же изначально развиваем принцип мультиплатформенности: мы не предлагаем заказчику перестраивать всю инфраструктуру под наш продукт, а интегрируемся в существующий ландшафт, который включает и российское, и зарубежное ПО, а также разные операционные системы, средства информационной безопасности (ИБ) и так далее. Такой подход себя хорошо зарекомендовал. Так, по итогам прошлого года мы реализовали более 250 тысяч лицензий. Один из наиболее показательных проектов — «Сбер», где на Termidesk VDI переходят более 150 тысяч сотрудников по всей стране. С такой базой внедрений мы видим потенциал роста доли Termidesk VDI в сегменте российских VDI-решений до 70%.Как вообще развивалось направление инфраструктуры виртуальных рабочих мест в России? Развитие началось ведь примерно в начале нулевых?

Денис Мухин: Да, технология VDI пришла в Россию еще в 2000-х годах вместе с крупными зарубежными вендорами, такими как Citrix, VMware и Microsoft. На первом этапе технология помогала компаниям навести порядок в «зоопарке» рабочих мест, часто устаревших и разнородных.

Сегодня VDI уже в первую очередь enterprise-инфраструктура: крупные компании рассматривают виртуальные рабочие места не как отдельный IT-инструмент, а как способ централизованно управлять доступом, снижать зависимость от пользовательских устройств и быстрее масштабировать рабочие среды.Как формируется сегодня спрос на такие решения?

Денис Мухин: В смежном сегменте решений для виртуализации и VDI основной спрос по итогам 2025 года формировал B2B Enterprise — около 43%, еще 18% приходилось на государственную цифровую платформу МСП. Это хорошо показывает, что технология VDI окончательно перешла из категории «решения для удаленки» в категорию критичной корпоративной инфраструктуры. Иначе говоря, VDI уже не просто «офисный компьютер в облаке» на всякий случай. Сейчас это и терминальный доступ, и доставка приложений, и тяжелые графические сценарии. Например, в ОЭЗ «Алабуга» мы внедрили более 3 тысяч виртуальных рабочих мест, из них около тысячи — для 3D-графики и сложного компьютерного моделирования.Для «виртуальных столов» важным вопросом является архитектура безопасности, надежности, ведь речь идет о сохранении баз данных. Как вы работаете в этом направлении?

Денис Мухин: Надо понимать, что надежность начинается не на этапе эксплуатации, а уже в разработке. Мы следуем принципам безопасной разработки, принятым в «Группе Астра», и проводим необходимые ИБ-тесты. В продукте реализованы политики работы с периферией, буфером обмена, внешними портами, смарт-картами и токенами. С 2024 года мы последовательно усиливаем защиту: внедрили единый вход по Kerberos, passwordless-подход, TOTP-аутентификацию через Radius, а также разделение внутреннего и внешнего контуров. В ситуации, когда иностранные ADC (сетевые контроллеры доставки приложений) и средства мониторинга для многих российских заказчиков стали недоступны, бизнесу нужна рабочая альтернатива здесь и сейчас. Мы предлагаем российский стек, который выдерживает высокие нагрузки и поддерживает непрерывность процессов от работы с тяжелой BIM-моделью до обслуживания граждан в МФЦ.Чтобы импортозамещение шло успешно, нужны хорошие специалисты, нужны компетенции, нужна экспертиза. Как вы оцениваете ситуацию на рынке труда?

Денис Мухин: Конечно, кадры — один из главных вызовов для всей отрасли. Мы не рассчитываем, что рынок сам быстро закроет этот дефицит, поэтому работаем системно: развиваем инженерное сообщество и помогаем партнерам наращивать экспертизу. В частности, мы запустили архитекторский курс по лицензии Termidesk Enterprise, по сути, «кузницу кадров», — хотим готовить специалистов, которые могут проектировать масштабные VDI-инсталляции под ключ с учетом всей экосистемы «Группы Астра». Мы понимаем, что для многих заказчиков ключевой вопрос звучит очень прагматично: может ли российское решение заменить Citrix без потери управляемости, безопасности и непрерывности? Наша позиция — да, может. Для нас миграция с Citrix на Termidesk VDI — не прыжок в неизвестность, а понятный маршрут, который мы уже проходили вместе с заказчиками.